肃宁农信联社：“三点”发力 提高代理保险业务收入

韦纯纯

2024年以来，河北肃宁农信联社将代理保险业务作为提高中间业务收入的重要增长点，积极拓宽中间业务新渠道。一季度末，该联社实现代理保险业务手续费收入21.38万元，完成计划的166.09%。

一是从产品上发力，实现精准营销。肃宁联社在前期对市场进行充分调研的基础上，选择符合市场需求和客户需求的代理保险产品，与多家保险公司签约合作。针对不同的客户群体，分别向客户推荐借款人意外险、企业财产险、团体意外险、机动车辆保险等险种，最大程度地提供可满足客户需求的所有保险产品。推进重点客户营销，深挖客户潜在保险需求，选取辖内优质客户，抓好业务过程管控，进一步提升各岗位营销重点。

二是从技能上发力，开展员工培训。邀请保险公司讲师为员工讲解保险专业知识和营销技巧，分析产品特点和与之匹配的客户群体，树立员工营销理念；通过召开专题会议、内部培训、业务技能考试等形式，多次组织线上、线下培训，增强员工专业能力；安排相关人员到网点指导业务开展，增强员工积极性。

三是从考核上发力，建立完善的考核机制。借助“开门红”启动大会召开代理保险业务工作推进会，下发代理保险业务考核实施方案，明确任务分配，制定考核标准。按日通报进展情况，对进度缓慢的网点多次开展调度会，剖析落后原因，明确下一步措施，进度领先的网点分享先进经验和工作亮点，营造出“比学赶帮超”的良好氛围。