拼多多在中国用极致的低价和压成本，把京东阿里打得头晕目眩

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拼多多，一个从一众中国电商平台中杀出重围的“卷王”。它的崛起逻辑，听上去简单——极致低价、压缩成本，把消费者和商家一同拉入低价快消的洪流。听上去像是在“散伙清仓”，却硬是搞出了市场规模。拼多多成了阿里和京东的噩梦，如今，它把这一套“打法”带到了全球。

说到拼多多，就不得不提“尾单”这个词。那些库存积压、卖不出去的商品，在拼多多上能找到一个出口。商家利润虽低，却换来了现金流和销量数据。这逻辑看似朴素，但在“卖贵”成了惯例的欧美市场，拼多多出海的“Temu”简直像一场降维打击——便宜得让人怀疑人生。

Temu杀入欧美市场的速度，比当年拼多多在国内扩张还猛。数据显示，它已经拿下全球电商市场2.3%的份额。这可不是个小数字。在电商行业，这种市场份额背后代表的，是数以亿计的消费者和订单。有人说Temu不过是个“低价杂货店”，可在欧美消费者眼里，这样的低价，早就超出了“便宜”的范畴，直接变成了“神迹”。

这波操作逼得亚马逊都坐不住了。亚马逊，这个一直以来躺着收会员费、靠物流赚差价的巨头，突然觉醒，开始“自我革命”。他们推出了一个叫“Haul”的低价商城，明摆着就是冲着Temu来的——比Temu还便宜，比拼多多还拼。亚马逊这次的焦虑感，藏都藏不住。

不过话说回来，亚马逊也不容易。它的模式是高品质、高效率的代名词，甚至成了一种“生活方式”。如今却不得不跟拼多多这种“价格屠夫”拼刺刀，这就像是一位惯于优雅挥剑的骑士，忽然被逼着拿起了斧头。这事儿怎么看都有点魔幻。

但亚马逊的“Haul”能赢吗？我真说不好。拼多多的低价打法，不只是便宜那么简单，它背后有庞大的中国制造能力在支撑。那些超低价的商品，背后是拼多多对供应链的极致改造。美国有这么灵活、高效的供应链吗？恐怕未必。

Temu的成功，还有一点在于它对消费者心理的精准拿捏。欧美消费者面对便宜货的心态，跟中国人是不一样的。他们会觉得低价不是便宜，而是“赚到了”。这一点，拼多多在国内“人传人”的裂变模式，直接被复制到了国外，玩得风生水起。反观亚马逊，它的“用户教育”还没完成，Haul会不会被消费者买账，是个未知数。

这事儿让我想起中国制造崛起的故事。几十年前，中国靠低价商品打开了全球市场。从衣服到玩具，从电子产品到家具，中国制造的标签就是“便宜又好用”。但如今，中国制造早就升级，拼的不是“价格”，而是“价值”。拼多多的模式，却让我们重新看到了“低价”的威力。

不过，这种“极致内卷”会一直持续下去吗？说不准。无论是拼多多还是亚马逊，低价策略终究不是长久之计。商家需要利润，消费者需要品质，市场终究会回归到“性价比”的平衡点。拼多多今天靠低价出海，明天未必还能靠同样的招数继续扩张。

再看Temu的未来，说实话，我有点担心。这种靠低价快速崛起的模式，很容易遭遇监管问题。欧美国家对反倾销、对价格战的敏感程度，可比国内要高得多。一旦Temu被盯上，或许就没那么好过了。

最后再说亚马逊。这场“拼命三郎”式的反击，会不会让它改变自己的商业逻辑？其实挺值得观察的。亚马逊之所以能成为巨头，是因为它始终专注于用户体验，而不是单纯的价格战。如果Haul最后让亚马逊失去了这种“基因”，反而得不偿失。

写到这里，我想起一个问题：这场电商“内卷”，会不会最终改变全球消费者的购物习惯？或许吧，拼多多带来的，不只是价格战，还有商业模式的深刻变革。中国企业正在用它们的方式，让全世界跟着“卷”起来。至于最终谁赢谁输，静观其变吧。

参考信源：澎湃新闻—2022-12-31—(京东再次打响价格战，阿里、拼多多无法置身事外)

参考信源：澎湃新闻—2024-03-28—(“狂飙”的拼多多 将压力给到电商价格战了)

参考信源：澎湃新闻—2024-05-22—(拼多多陈磊：行业竞争与机会并存，不过度关注业绩波动)