中投华创 | 项目第一次融资，创业者要知道的六大关键步骤

初创企业是推动经济创新与增长的核心力量，融资不仅是获取资金的手段，更是获得市场认可和资源配置的关键。

融资往往是一个重要的里程碑，特别是对于首次融资的创业者来说，每一步都至关重要。融资成功能够帮助企业实现产品开发、市场扩张和团队建设，为企业的长远发展奠定基础。

每一个团队融资时面对的情况都会不同——项目方向不一样，见的投资人也不一样。中投华创将这些要点总结出来，帮助第一次融资的创业者更好地做准备。

01 讲好创业故事，吸引投资人目光

融资过程中，创始人应该做的第一件事就是讲一个投资人听得懂并具有吸引力的故事。

这个故事不是为了虚构和粉饰，而是把公司的愿景、目标讲得更加清楚。它不仅有助于融资，也能帮助公司在早期招聘大牛和吸引客户。

02 积极接触投资人，获得反馈

很多创业者在这个方面走了弯路，与投资人正式接触前，犹豫了太久。因为担心与目标投资人只有一次接触机会，想把一切都打磨到完美。事实上，项目的想法或故事不会一开始就很严密到天衣无缝，创业者应该抓住机会更快地收集从投资人那里获得的反馈。

投资人可能对项目负责人所在的细分领域没有他们自己理解得那么深入，但投资人对于整个市场，对与项目负责人同类的公司在市场中的位置理解得更清楚。创业者在投资人的反馈中寻找共性，对自己的故事和创业领域进行微调，可以提高获得融资的几率。

03 不要为了迎合投资人而轻易改变愿景和策略

一旦想清楚了自己的创业愿景和策略，就要坚定，尤其不要为了迎合投资人而轻易改变愿景和策略。这种改变可能是修改创业方向，可能是承诺过早创收过早地扩张等。站在部分投资机构的角度，公司更早扩张，更早有收入，更早能进入下一轮融资，有助于提升他们的投资成绩，并获得退出机会。

但对于创业者来说，要设法抵制这种短期主义的冲动，即使在这一轮融资中因为迎合投资人而更快得获得了投资，但如果因此在方向和策略上出现偏离，在未来的发展道路上埋雷，就得不偿失了。

融资对接是双向选择，在接触了几十家投资机构后，最终能够选定一家彼此信任合作，这基于双方对市场的理解和创业方向上认知的一致。

04 直面缺陷，展现解决问题的能力

没有公司是完美的，创业公司如此，大公司也如此。作为创业公司，很可能会遇到包括团队组建、客户获取在内的一系列问题，这些其实很容易被投资人看出来。被投资人发现问题不可怕，可怕的是无法向投资人证明你在未来有解决问题的能力和方案。

投资人需要寻找的是一个未来有希望成长壮大的公司，而不是一家完美的公司。创业者需要做的是给出怎么在未来克服这些缺点的解决方法，证明自己未来的潜力足够大，天花板足够高，让投资人愿意给钱帮助你一起成长。

05 务必提前做好融资准备

融资是需要有紧迫感的，创业者要提前做好准备，以免投资人在与你深聊时发现你什么都没有想好，从而会面失败，浪费机会。

对于有资金压力的创始人，提前做好准备和主动出击，你将更有可能在融资过程中占据有利地位。

创业者如果对某位目标投资人非常看重，就应该尽全力在更早的时间接触会面，建立信任关系，这样在对方投资机构投委会会议上推荐你的项目增加融资的成功率。

06 融资是双向选择，找最搭的投资人

再次强调，融资是一个双向选择的过程，投资机构可以对项目有要求，创业者选择适合自己的投资机构也很重要，对于早期创业者，尤其如此。

早期创业公司的生命力相对脆弱，得到合适的投资机构的支持能提升生存几率。这些支持不仅包括资金支持，更重要的是在业务、组织、资源方面的支持，例如通过它们的关系网络帮我们介绍客户，或者帮助挖角大牛，都能让公司更好得活下去。

怎么判断目标投资机构是否有能力帮到你，一个看它的合伙人们的背景，另一个看它们已经投出的项目。创业者还可以想办法与这个机构的被投项目创始人们取得直接的联系，有技巧地获得自己想要的信息。