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联想王立平:全新升级“4311”战略,全栈AI产品布局加速3S转型

中国经济时报 2024-04-21 16:00:14 3356℃

4月19日,联想举办主题为“全栈AI 共赢新时代”的2024政企合作伙伴大会。联想集团副总裁、联想中国政企业务群总经理王立平宣布了全新升级的“4311”政企业务合作伙伴战略,并表示将携手合作伙伴抢抓AI、智算、出海、绿色发展等机遇,开启政企业务新征程。

在上一个财年,联想通过加速“3S”转型,整合了智能设备(SD)、智能基础设施(SI)和方案服务(SS)的全栈AI产品、方案和服务能力。同时,成立针对运营商、金融、政府、制造、教育、互联网和重点行业的7大行业纵队,并进一步将全国市场细分为26个战区,构建起面向政企客户的One Lenovo GTM(Go-To-Market)体系。

联想集团副总裁、联想中国政企业务群总经理王立平

这一战略转型带来了显著的市场成效:联想PC业务前三季度同比增长0.5个百分点,稳居全行业市场第一;PC以外的3S业务营业额全年占比首超一半,达到55.3%。与此同时,联想在合作伙伴数量和市场成绩上也取得了双丰收,2023年合作伙伴数量增长20%,达到2.4万, 3S合作伙伴认证新增3000多家,共同拓客拓渠达到4万 家。

“今天,我们正处于一个由人工智能和数字化技术推动的转型期,大模型的逐步落地,为千行万业带来了前所未有的机会和挑战。”王立平表示,面对新的增长机会点,联想将秉持长期主义,进一步构建和打造开放共赢、有温度的渠道生态体系,通过全面赋能、联合拓客、成长激励等方式,助力合作伙伴做大做强,共赢AI新时代。

“4311”政企业务合作伙伴战略全新升级持续拓宽合作共赢体系

联想“4311”政企业务合作伙伴战略是融合联想全栈AI产品、方案和服务,构建的一体化渠道体系。其中,4是指服务商、经销商、独立软件开发商(ISV)/集成商(SI)和行业代理商四大通路;3是提供全面赋能、联合拓客、成长激励支持;两个1分别是一个渠道数字化平台和一个诚信、开放、成长、共赢的渠道文化。

此次全新亮相的“4311”政企业务合作伙伴战略重点对三大方向进行了升级。

升级一,加强与四大通路的协同。包括做大做强服务商,全面支持增值经销商,携手共赢ISV/IS,与行业代理商共同转型等方式做大做强政企市场。值得一提的是,联想将在新财年加大对经销商的支持力度,通过打造盈利利器产品、联合拓客、铁三角支持,加速经销商成长。

升级二,升级伙伴赋能体系。通过学练战结合,不仅为合作伙伴提供3S管理、3S销售及认证、3S技术及认证的课程,还采用渠道金牌顾问经验分享等多种方式,快速助力合作伙伴提升全业务能力。

升级三,厂商客一体化,强化对合作伙伴的支持力度。联想将为经销商提供易捷交易、闪快速交付、灵活账期等的一站式支持。同时,联想将开放更多推广资源,包括100 场行业活动、1000 场圈层活动,4500 场走进联想活动,助力加速联合拓客。这种联想与合作伙伴、客户融为一体的厂商客一体化模式,势必会为联想以及合作伙伴带来更大的市场机遇。

布局全栈AI产品与方案,加速行业智能化转型

AI带来的史诗级机遇,将深刻地改变每个人的生活与工作模式,也将彻底重构企业的IT架构。企业智能化转型加速,3S市场发展空间广阔。

作为业界领先的AI解决方案和服务提供商,联想已深耕中国政企市场30年,不仅积累了深厚的智能化转型经验和行业洞察,而且已经构建起全栈AI的产品、方案和服务能力。

在AI内嵌的智能终端方面,联想拥有从PC到平板电脑、手机和IoT业界最全的可定制化智能设备。此次伙伴大会期间联想共发布了包括AIPC、商用平板、智慧教育大屏、云电脑等十余款商用终端新品。其中两款AIPC——联想昭阳X7 & X5内嵌了基于个人大模型、自然交互的个人智能体、个人知识库,并连接了开放的AI应用生态,实现了本地异构AI算力支持,同时充分能保护个人隐私及数据安全,堪称未来每一个人的个人AI助理。在2024财年,联想中国政企业务群将继续扩大“十全十美”产品差异化竞争优势,在满足客户多样化需求的同时,提升渠道盈利空间,驱动双方共赢增长。

在AI导向的基础设施方面,联想通过“一横五纵”架构全面发力AI导向的基础设施。刚刚在联想创新科技大会上发布的联想万全异构智算平台,将与联想的服务器、存储、数据网络、软件及超融合、边缘基础设施产品和方案充分结合,形成合力,共同满足客户在不同场景下的AI算力需求。同时,联想将继续推进去年大受好评的“刀锋项目”,打造行业口碑爆款服务器产品,并针对客户重点应用场景,打造有价值的一体化方案,携手合作伙伴开拓市场。

在AI原生的方案服务方面,基于“一擎三箭”战略,联想以“擎天3.0”重构AI原生的方案服务,面向政企客户提供智算中心、智能云一体机、零立方服务、智能多擎云桌面、智能运维终端管理方案等多个解决方案。截至目前,在新型智慧城市、智算中心、运营商政企业务以及中企出海等热点市场,联想已联合多家合作伙伴,打造了多个行业标杆案例。此外,联想还在大会上发布了“产品、销售、服务”三位一体的合伙人计划,即为合伙人提供1000万元的方案孵化基金、1000万元的销售激励基金和1000万元的交付赋能基金,全力支持与服务合作伙伴。

今天,新质生产力已成为推动行业发展的核心动力。它带来的智能化、绿色化、生态化机遇,为我们开启了政企市场增长的新篇章。预测显示,2024年PC、服务器、存储、方案服务市场增长潜力强劲,人工智能产业、行业智能化转型更是进入快速发展期。面对广阔的市场空间,王立平表示,联想政企业务愿与合作伙伴一起,把握AI带来的机遇,深耕行业,共赢AI新时代。

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